+
Artykuły

10 psychologicznych sztuczek, aby wpływać na ludzi

10 psychologicznych sztuczek, aby wpływać na ludzi

Przed rozpoczęciem należy pamiętać, że żadna z tych metod nie ma na celu wpływania na innych ludzi z niejasnymi intencjami. Wszystko, co może być dla kogoś szkodliwe, szczególnie u nich samoocena, nie jest tu uwzględniony. Są to sposoby na zdobywanie przyjaciół i wpływanie na ludzi, którzy używają psychologii w pozytywny sposób i bez powodowania, aby ktoś czuł się źle.

Treść

  • 1 1. Efekt Benjamina Franklina
  • 2 2. Zamów za dużo
  • 3 3. Prawidłowa nazwa
  • 4 4. Pochlebstwo
  • 5 5. Mirroring lub technika lustrzana
  • 6 6. Wykorzystanie zmęczenia
  • 7 7. Oferty, których nie można odrzucić
  • 8 8. Umiejętność poprawiania
  • 9 9. Powtórz rzeczy
  • 10 10. skinienie głową

1. Efekt Benjamina Franklina

Jak zdobyć kogoś, kto wyświadczy nam przysługę, może mieć pewien podstęp, i jest to również znane jako Efekt Benjamina Franklina. Legenda głosi, że kiedy Franklin był w Zgromadzeniu Ustawodawczym Pensylwanii, był przeciwnik, który kiedyś przemawiał przeciwko niemu (Franklin nie wymawia jego imienia), ktoś bardzo wpływowy. Franklin był bardzo niespokojny z powodu tej opozycji i wrogości i postanowił pozbyć się tego dżentelmena. To, co przyszło mu do głowy, jest bardzo ciekawe i inteligentne. Zamiast wyświadczyć przysługę temu człowiekowi, nakłonił przeciwnika, by wyświadczył mu przysługę, pożyczając bardzo rzadką książkę ze swojej biblioteki. Mężczyzna, o którym mowa, pożyczył mu go natychmiast, a Franklin zwrócił go temu w ciągu tygodnia z notatką, w której bardzo podziękował mu za przysługę. Kiedy spotkali się ponownie w parlamencie, dżentelmen rozmawiał z nim (coś, czego nigdy wcześniej nie robił) i wyżej z wielkim wykształceniem. Odtąd ten człowiek zawsze był gotów pomóc Franklinowi i stał się wspaniałymi przyjaciółmi, przyjaźń ta trwała aż do jego śmierci. Ten fakt pokazuje prawdę maksymy, której Franklin nauczył się jako dziecko, która mówi: „Bardziej prawdopodobne jest, że ktoś, kto już zrobił poprzednią, wyświadczy ci inną przysługę, niż nikt, kto jest ci to winien”.

Istnieje inny bardzo ilustrujący przykład tego zjawiska w Bracia Karamazow z Dostojewski. Fiodor Pawłowicz pamięta, jak kiedyś zapytano go, dlaczego tak bardzo nienawidził osoby. A on odpowiedział: „Powiem ci Nie bolało mnie to. Raz zachowywałem się przy nim bardzo brudno i odtąd go nienawidzę„ Podobnie jak w tych przykładach otrzymujemy błędne koło, efekt Benjamina Franklina pokazuje, że można również wygenerować cnotliwe koła.

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię i odkryli, że ci, o co poprosił badacz osobista przysługaZrobili o wiele bardziej korzystne oceny niż inne grupy. Może się to wydawać sprzeczne, ponieważ zdrowy rozsądek mówi nam, że robimy przysługi dla ludzi, których lubimy i denerwujemy tych, których nie lubimy. Ale w rzeczywistości wydaje się, że lubimy ludzi, z którymi jesteśmy mili i nie lubimy ludzi, z którymi jesteśmy niegrzeczni lub źle się zachowujemy.

2. Zamów za dużo

Sztuczka składa się z zapytaj na początku o wiele więcej niż chcemy lub potrzebujemy, aby później obniżyć naszą prośbę. Zaczynasz od wysłania komuś naprawdę przesadzonego żądania, które najprawdopodobniej zostanie odrzucone. Potem odwraca się krótko i prosi o coś znacznie mniej wygórowanego, czego naprawdę chcieliśmy. Ta sztuczka może również zabrzmieć w sposób sprzeczny z intuicją, ale jej przyczyną jest to, że osoba czuje się źle z powodu odrzucenia naszej pierwszej prośby, nawet jeśli nie była uzasadniona, więc kiedy poprosimy o coś rozsądnego, przy tej okazji poczujesz się bardziej zobowiązany do pomocy.

3. Prawidłowa nazwa

Używanie własnego nazwiska lub tytułu, w zależności od sytuacji, jest kolejnym narzędziem do zdobycia zaufania. Dale Carnegie, autor „Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi”, Wyjaśnia, że ​​użycie czyjegoś imienia jest niezwykle ważne i skuteczne w nawiązywaniu przyjaźni. Mówi się, że imię osoby jest najsłodszym dźwiękiem w dowolnym języku dla tej osoby. Nazwa jest podstawową częścią naszej tożsamościZatem słuchanie go potwierdza nasze istnienie i skłania nas do bardziej pozytywnych odczuć na temat osoby, która nas potwierdza. Użycie tytułu lub pseudonimu może również mieć bardzo silne efekty. Może to być tak proste, jak zadzwonienie do znajomego i nazywanie go „przyjacielem” lub „partnerem” za każdym razem, gdy go widzimy, lub odnosić się do osoby, z którą chcemy współpracować lub kontynuować pracę jako „szef”, chociaż może to wydawać się nieco tandetne, W praktyce to działa.

4. Pochlebstwo

Pochlebstwo otwiera wiele drzwi. Z początku może się to wydawać oczywiste, ale należy pamiętać o kilku ważnych zastrzeżeniach. Na początek trzeba to wiedzieć jeśli pochlebstwo nie będzie postrzegane jako szczere, spowoduje więcej szkody niż pożytku. Badacze przestudiowali motywacje i reakcje za pochlebstwami i znaleźli kilka bardzo ważnych rzeczy. Najwyraźniej ludzie dążą do równowagi poznawczej, zawsze starając się zorganizować swoje myśli i uczucia w podobny sposób. Jeśli więc pochlebiamy komuś, kto ma wysoką samoocenę i uważa ją za szczerą, polubi ją bardzo, ponieważ potwierdza własne uczucia. Jeśli jednak pochlebiamy komuś, kto ma niską samoocenę, istnieje możliwość, że może on przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ zakłóca to jego postrzeganie. To oczywiście nie oznacza, że ​​powinniśmy poniżać osobę o niskiej samoocenie.

5. Mirroring lub technika lustrzana

Mirroring znany również jako technika naśladowania lub lustrzana, jest czymś, co niektórzy ludzie robią naturalnie. Ludzie o tej zdolności są uważani za „kameleony”; Próbują wtopić się w otoczenie, kopiując zachowania innych ludzi, gesty, a nawet wzorce mowy. Tę umiejętność można jednak również wykorzystać świadomie i jest to świetna technika, by wyglądać przyjaźniej. Naukowcy zbadali mimikę i znaleźli to ci, którzy zostali naśladowani, byli znacznie bardziej skłonni do działania przychylnie wobec osoby, która je skopiowała. Jeszcze bardziej interesujące było jego drugie odkrycie, że ci, którzy mieli kogoś, kto naśladował ich zachowanie, wydawali się bardziej interesujący i przyjemniejsi przed innymi. Prawdopodobnie powodem tego jest fakt, że odbicie czyjegoś zachowania sprawia, że ​​czuje się on uzasadniony. Ta walidacja pozytywnie wiąże się z poczuciem większej samooceny i większego bezpieczeństwa, większym szczęściem i lepszym nastawieniem do innych.

6. Wykorzystanie zmęczenia

Kiedy ktoś jest zmęczony jest bardziej podatny na wszystko, co ktoś może mu powiedzieć, niezależnie od tego, czy jest to deklaracja, czy prośba. Powodem tego jest to, że kiedy ludzie są zmęczeni, ich poziom energii mentalnej ogromnie spada. Kiedy poprosimy kogoś, kto jest zmęczony, prawdopodobnie nie otrzyma ostatecznej odpowiedzi, prawdopodobnie otrzymamy odpowiedź „Zrobię to jutro”, ponieważ nie chcą wtedy podejmować decyzji. Następnego dnia będzie bardziej skłonny nam pomóc, ponieważ ludzie zwykle dotrzymują słowa; Naturalnie psychologicznie jest chodzić o coś, co, jak powiedział, zostanie zrobione.

7. Oferty, których nie można odrzucić

Polega na rozpoczęciu od żądania, którego nie mogą odmówić. Jest to odwrotna technika „wyceluj wysoko”. Zamiast zaczynać od dużego zamówienia, zaczynasz od czegoś bardzo małego. Gdy ktoś przyrzeknie nam pomóc lub się z nami zgodzi, będzie bardziej skłonny do spełnienia większej prośby.. Naukowcy przetestowali to zjawisko w reklamie. Zaczęli od tego, by ludzie wyrazili poparcie dla środowiska i lasów deszczowych, co jest dość prostą prośbą. Następnie odkryli, że gdy ktoś przyszedł wyrazić zgodę na ochronę środowiska, o wiele łatwiej było go przekonać przy zakupie produktów, które wspierały lasy deszczowe i inne rzeczy

8. Wiedzieć, jak to poprawić

Poprawianie ludzi, gdy się mylą, nie jest dobrym pomysłem. Carnegie zwrócił również uwagę w swojej słynnej książce, że powiedzenie komuś, że się myli, jest na ogół niepotrzebne i sprawia, że ​​inni się od nas oddalają. W rzeczywistości istnieje lepszy sposób okaż nieporozumienie i zmień go w wyedukowaną rozmowę, nie mówiąc ci, że się mylisz, wpływa na istotę twojego ego. Idea tego jest dość prosta: zamiast się kłócić, posłuchaj, co mają do powiedzenia, a następnie spróbuj zrozumieć, jak się czujesz i dlaczego. Następnie odkryj wspólną płaszczyznę, którą dzielisz z nim i wykorzystaj ją jako punkt wyjścia do wyjaśnienia swojej pozycji. To sprawia, że ​​ten drugi chętniej słucha tego, co masz do powiedzenia, i pozwala ci go poprawić bez utraty pozycji.

9. Powtórz rzeczy

Powtórz jeszcze raz coś, co właśnie powiedział nasz rozmówca, jest jednym z najbardziej pozytywnych sposobów wpływać na innychCóż, pokazujemy, że naprawdę rozumiemy, co nam mówią i jak się czują, manifestując w ten sposób nasze empatia. Jednym z najbardziej skutecznych sposobów na to jest parafrazując to, co mówią i powtarzając to jeszcze raz, znany również jako uważne słuchanie. Badania wykazały, że kiedy terapeuci używają refleksyjnego słuchania, ludzie częściej ujawniają swoje emocje i mają lepsze relacje terapeutyczne. Można to przekazać rozmawiając z naszymi przyjaciółmi. Jeśli posłuchamy tego, co nam powiedzą i przeredagujemy to jako pytanie, aby potwierdzić, że to zrozumieliśmy, poczują się bardziej komfortowo rozmawiając z nami. Będą także wykazywać większą przyjaźń i będą bardziej skłonni słuchać tego, co mamy do powiedzenia, ponieważ pokazało, że zależy nam na nich.

10. skinąć głową

Pokiwać głową podczas rozmowy, zwłaszcza gdy chcemy prosić o przysługę. Naukowcy to odkryli kiedy ludzie kiwają głową podczas słuchania czegoś, są bardziej skłonni się zgodzić z drugą osobą. Przekonali się również, że kiedy ktoś dużo kiwa przed nami, robimy to samo. Jest to zrozumiałe, ponieważ ludzie są dobrze znani z naśladowania zachowań, szczególnie tych, które naszym zdaniem mają pozytywne skojarzenia. Jeśli więc chcesz być bardzo przekonujący, regularnie kiwaj głową podczas rozmowy. Osoba mówiąca będzie miała trudności z nieuzgodnieniem, i zacznie odczuwać dobre wibracje w stosunku do tego, co się mówi, nawet o tym nie wiedząc.

Powiązane testy
  • Test depresyjny
  • Test depresji Goldberga
  • Test samopoznania
  • Jak inni cię widzą?
  • Test wrażliwości (PAS)
  • Test postaci


Wideo: 10 prostych psychologicznych trików, które zawsze działają (Styczeń 2021).